走出代工生產 金寶通自建品牌

　　研究及發展、設計、生產及買賣電子控制產品的金寶通（00320），從事專業電子代工生產多年，約8年前決定轉型，生產自家品牌電子產品，向無線科技應用發展，行政總裁歐陽慶專程由美返港，落實大計。

 

金寶通行政總裁歐陽慶表示，能否做好傳承，甚至會影響公司的持續發展。

 

　　歐陽慶接受專訪時表示，代工生產在上世紀70、80年代的香港頗為輝煌，但隨著競爭日大、市場需求改變，代工生產的邊際利潤不斷下降，公司必須作出變革，否則很大機會步向夕陽。

 

　　變革是肯定要做，但從何做起？歐陽慶表示，當時主要從公司的強項、市場空間中找出突破點。公司由上世紀70年化開始做專業電子代工生產包括溫度計，在生產技術及質量、成本控制上做得不錯，在歐美市場亦建立了良好的人脈及聲譽。

 

瞄準智能家居 研暖氣系統

 

　　生產電子產品是該公司強項，但應專注哪行業？歐陽慶在外國居住多年，覺得節能環保對一般人生活及支出的影響愈來愈大，尤其是暖氣系統，基本上是歐美家庭的必需品，市場夠大。而暖氣系統的原理，源於19世紀，在科技亦有上有很大的改進空間。

 

智能家居是未來大趨勢，金寶通希望透過內部變革及成立自家品牌，把握這個機遇。

 

　　考慮公司能力、市場環境及需求後，金寶通決定從全球市場年增長逾10%的智能家居範疇入手，先著眼於改善暖氣系統，成立Salus品牌，「一是不做，一做就要做到全球三甲之內，香港市場太細了。」歐陽慶指初時也擔心，代工生產與自建品牌之間可能出現衝突，後來想通了，「只要我們有獨有的技術、知識，做好兩者之間的區間，代工客戶反而會因我們有好的技術及知識而來。」

 

推動團隊變革 坦言不容易

 

　　他坦言，變革不會一晚就完成，「做了幾年，才初見成效。」最大的挑戰，是來自人的技能及想法。他解釋，做代工只需聽從客戶的指示，最重要管好生產效率、產品質素及成本控制。但自建品牌就更複雜，要了解市場趨勢、競爭、銷售，又要顧及科研創新。管理層要反應要快，如留意市場上對公司發展有利及有害的情況，快速應對。歐陽慶多次指出，要推動團隊接受變革，改變員工想法、培養新技能、招聘新人，走過的路並不平坦。

 

　　「我們看的是長線發展。」品牌已進入歐洲市場幾年，已算站穩腳，至去年才進入美國市場，同時亦很重視尋找合作夥伴，包括技術及銷售方面。如與警報器製造商合作，建立更完善的產品線，「美國不時有警鐘誤鳴，若戶主不在家，鄰居不知應否代報警。」在智能家居環境下，火警警報器與溫度計甚至監察鏡頭連結，戶主可透過應用程式，了解室內溫度及情況，確認發生火警後才報警。

 

投入資源研發 進駐科技園

 

　　未來將投入更多資源做研發，在美國及深圳均有研發團隊，4月份公司更搬入香港科技園，未來希望透過機械學習、大數據分析，做到預防事故、節省能源，「有些暖氣系統安裝在地板下，不易發現細微損壞，其間已浪費大量能源。」在智能家居環境下，數據會出差異，戶主能及早發現問題並跟進，有助及時找出問題，減沙浪費能源及金錢。

 

Source: 香港經濟日報

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