2012-10-09
各大拍賣行互相抽水
踏進十月,香港的秋拍季節又再展開。承接五月的拍賣行與藝術博覽大雜燴,本月的盛事亦不遑多讓,而拍賣行之間互相抬槓的火藥味尤甚濃厚,蘇富比、佳士得和嘉德從上周鬥到本周,可謂奇招盡出,誓要在這隱憂處處的時節裏,殺出一條活路,而「借勢行銷」正是最省錢省力的做法,這招在這次亦可謂用得最盡。
由於中國大陸經濟不明朗,大陸客在秋季藝術市場的參與程度被看得很淡,只能期望傳統的台灣、香港和東南亞客人支撐。既然井中水源有限,各大拍賣行都必須豁盡吃奶的勁兒,爭取最大的客人份額。
游藝堂的張大千特展,為香港蘇富比秋拍引來大量人流。
蘇富比在香港的最大優勢,是每年春秋兩拍都佔盡先機,做第一家開拍的老字號。國慶中秋假日之後,其秋拍即隆重開幕。為了爭取更高的注重程度,他們更幾乎每個部門都有特備節目,包括書畫部的「情義之交—游藝堂藏張大千書畫展」、瓷器及工藝品部的「攻玉山房藏明式黃花梨家具」、英國大藏家暨古董商Eskenazi的新書發布、紐約現代及印象派的西方大師巡展、美洲前哥倫布時期文物珍藏展,二十世紀中國藝術部,也在本身場館之內做起一代宗師吳大羽和每外遺珍伍澤樞的專題展。
這些活動的好處,是都是借題發揮,本小利大,能夠製造噱頭,引起傳媒和公眾注意,在這熱度退減的時節,至少先旺個人氣。以上諸多專題,其實都是借力打力,利用拍場本身的空間和品牌優勢,吸引其他團體前來合作,成本除了在場地佈置多花一點錢,並無多大負擔,但連環爆發起來,觀賞性便非常之大,相信任何博物館在一次展覽間,都不可能做到如此跨度。本次蘇富比秋拍結果尚未出爐,但以人流看來,相信已經達到預期效果。
佳士得趁蘇富比秋拍期間, 同場舉行精品預覽,借力使力。
另一老牌拍賣行佳士得,素來愛嘆慢版,習慣在蘇富比拍賣之後兩個月才動手,但眼下市況如此嚴峻,也不得不來一著空手入白刃。本季蘇富比拍賣期間,佳士得亦沒有閒著,在會展旁邊的君悅酒店設下精品預覽室,擺明車馬向蘇富比的客人招手,以一般情況而言,佳士得的器物和書畫較蘇富比遜色,油畫則較強,這次作出如此挑釁性的行為,明顯不想給蘇富比獨喝這口頭啖啺。而以一些行家的反應看來,此著已經引起效果,那就是等蘇富比大鑼大鼓引來的客人看完會展,抱著不要浪費的心情,順道把佳士得也看完,本小利大,高章之至也。
香港嘉德首次拍賣在日前完結, 據說成績不錯, 亦同時把大量國內客人帶到香港。
然而盤踞香港長多達三、四十年的兩大拍賣行,本次還要面對一條強大的過江龍——嘉德。中國嘉德是大陸的龍頭拍賣行,在近二十年來崛起迅速,而且在陰溝處處的神州拍賣行業,聲譽算是相當良好,本季他們首次登陸香港,在蘇富比於會展秋拍的同時,在文華東方酒店舉行家具與書畫拍賣,可說是玩命的幹,是要一舉打下香港這座橋頭堡。論投放的人力物力,可謂不惜工本,甚至為了讓現場熱熱鬧鬧,據說還出動了機票酒店,把國內的重要客人都請到香港,而不少忠誠度高的客戶,也都紛紛趕來捧場。其成績如何,且待稍後消息公佈。
但是無巧不成話,亦因為嘉德把大陸的重要客人一口氣請來,香港蘇富比倒是省時省力,在強大的品牌與營銷號召力之下,順道把這批大陸客人都招來了。以星期一晚的書畫拍賣看來,其數百件作品成交率非常之高,一天下來仍然坐無虛席,拍場之內全無寒意。三大行高手過招,委實精彩。
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