【宅經濟商機】看準年輕玩家消費潛力！電競公司力拓虛擬幣Razer Gold

　　近年多間科技巨企愈來愈加強金融服務與金融科技（FinTech）的相關業務，視為未來的增長前景，主攻電競產品的雷蛇（Razer，01337）亦不例外。

 

　　該企表示將會加強旗下Razer Gold虛擬信用積分等服務，轉化品牌現有在遊戲社群的影響力，並冀望服務業務佔比由去年的近10%，增至5年後的25%，成為繼遊戲硬件之外另一重要的業務引擎。

 

雷蛇香港區總經理郭美琪指出，今年起會加強在香港市場推廣Razer Gold，希望強化在港市場的滲透。

 

　　疫情催動「宅經濟」興旺，雷蛇香港區總經理郭美琪與雷蛇投資者關係總監羅啟琳分享，初步見今年上半年，疫情封城措施帶旺遊戲相關的消費，公司有所受惠。硬件方面，與直播相關的鏡頭、咪高峰等銷售明顯上升，另外滑鼠、筆記本電腦亦有增長。旗下電商網站Razerstore.com於香港的銷售在上半年，就錄得按年雙位數增幅，特別是4、5月期間的表現顯著。

 

　　至於Razer Gold與Razer FinTech等服務方面，亦因上半年更多人留在家中玩遊戲，不少遊戲亦推出推廣活動，使用量增幅亦明顯。

 

在星申虛銀牌 料本年有結果

 

　　羅啟琳指出，該企2017年開始以Razer Gold開展服務業務，發展的速度很快，至2019年已佔集團總收入近10%，值得一提是服務的淨利率較高，可達到4至5成，因此服務部分佔集團毛利達兩成。

 

　　兩人續指，Razer品牌在年輕世代與玩家社群的支持度高，當公司加強經營服務業務時，亦是看準年輕玩家社群在未來的消費潛力，旗下攻B2B的Razer Merchant Services業務，就有商戶因看準雷蛇的品牌優勢有助吸引千禧世代的營銷效益，從而展開合作。

 

　　該企現時正申請新加坡的虛擬銀行牌照，預計今年內有結果，公司進軍虛銀的算盤是，將粉絲對品牌忠誠度轉化為對其他服務的需求：「當用戶6歲開始打機，認識了雷蛇品牌，長大一點便會因利成便開設虛銀戶口，使用不同服務與消費，甚至包括日後申請創業貸款。」羅啟琳指出，千禧世代感到傳統銀行服務不夠切身，市場有一定切入空間。

 

　　她續指，除了新加坡，亦會考慮在包括馬來西亞、菲律賓等市場參與虛銀業務，至於香港方面，雖然其他虛銀已陸續開業，雷蛇不排除夥拍其他機構合作。

 

夥KOL 強化港市場滲透

 

　　展望未來，雷蛇預期下半年在軟硬件以及服務的增長勢頭可持續，特別看重下半年新遊戲主機推出，推動相關硬件如遊戲控制器等的銷售，以及下半年包括雙十一、聖誕的傳統購物旺季的效應。而服務方面，將會加強Razer Gold的內容，由之前遊戲為主，開始加入音樂、影片等其他元素，早前與約會應用Tinder的合作，讓用戶可透過消費Razer Gold升級Tinder的會員服務，亦是一個新嘗試。她續指，今年起會加強在港市場推廣Razer Gold，與遊戲夥伴、KOL合作，希望強化在港市場的滲透。

 

　　而雷蛇於疫情期間籌備口罩生產線，短期內成功投產，被問日後會否持續推出口罩與其他產品，郭美琪表示，推出口罩的出發點是協助防疫工作，不會是公司的核心產品業務，但亦會持續觀望市場情況。

 

Source: 香港經濟日報

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