馬雲經驗 創業借鑑

　　有媒體訪問了出席20國集團（G20）工商峰會的阿里巴巴創辦人馬雲，他提到自己在創業路上曾經歷過很多次失敗，寄語年輕人想成功就要靠自己，社會上不愁沒機會。昨天我們向前特首提出了4問，今日我們同樣想向馬雲請教3條問題。

　　先看看馬雲的背景。他在1988年畢業於杭州師範學院英語專業，之後於杭州電子工學院任教。他試過年輕時應徵30份工作被拒；當他洞悉到互聯網事業的發展潛力後，又曾因無法為公司融資，籌200萬美元。有人說，馬雲曾在香港與投資者見面，當對方願意投資於馬雲的公司時，他卻說公司尚未成立，連在港商業註冊的錢也沒有。後來，他卻能夠由合資5萬元開創的小企業，晉身成為市值約2萬億港元的上市公司。我們想問：

　　一、有關何時放手的問題。一位成功企業家須具備勇於創新、有洞察力及敢於承擔風險的特質，亦要學會在適當時候承認失敗及放手。須知道堅持與冥頑不靈只是一線之間，即使你認為公司的新產品有多優良，市場反應才是「王道」；當產品反應不佳，就要勇於承認失敗，調整策略，再拼。馬雲有多次失敗的經驗，請與年輕朋友分享：何謂最佳放手時機。為何你會決定放棄教職，選擇發展互聯網電商平台？

　　在馬雲的例子中，我們亦發現到不少人認為首要的資金反而是其次。資金可以借助外力：與朋友合資、邀投資者注資、向政府申請資助，但才能及市場洞察力卻是不能借回來，如何將生意愈滾愈大，將市場機會轉化為第一桶金，正是創業者要上的第一課。

　　二、有關短線及長線市場的取捨。市場上充滿各式各樣需求，互聯網相關產品的新舊交替頻繁；在選取市場及作出投資決定時應考慮甚麼？事實上，有些產品會較經得起時間考驗，大家猜Pokemon Go在5年後，會否仍受歡迎？產品開發應針對短期內快速增長的市場，還是穩步上揚的長線市場？

　　最後一條是有關工作團隊的。馬雲在選擇合夥人的準則是性格為主，還是才能為先？作為一間市值2萬億的公司，馬雲絕不能「單打獨鬥」。怎樣的人才可出任集團的管理高層？甚麼性格的人才可讓馬雲放心將權力下放？

　　努力工作，靜待機會是老生常談，但能夠經得起考驗，不怕屢次失敗，成功把握機會的人著實不多。看馬雲的故事，對你的啟發會更多。我們想馬雲答的問題，同樣是所有創業者要答的眾多問題其中三條，也請考慮。