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21/12/2017

【喚醒消費者】惜食又點止一場推廣咁簡單!

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  • Michael & Derek

    Michael & Derek

    著有《我做媽劇停》一書,撰寫「市場」及「職場」兩大類文章。經常與不同機構及院校合作舉辦Marketing及職場座談會。

    我做Marketing

    本欄每周四更新

  上星期到一家快餐店用膳,食物到手,我打開包裝紙,發現原是雙層的漢堡包少了一層漢堡扒。我把包帶回櫃檯,向店員指出情況,店員拿過漢堡包查看了一下,之後說了兩聲「唔好意思」,便把漢堡包掉進他身旁的垃圾桶。他再從身後拿了一個新的雙層漢堡包給我,然後再補多一聲「唔好意思」。當刻我在櫃檯前呆了半秒,因為我一直只是期望他會補回一塊漢堡扒給我。眼巴巴看著一份完好的食物掉進垃圾桶,作為顧客的我其實並不好受,縱使我在今次交易中毫無損失。然而,「惜食」對餐廳來說有價值及有市場嗎?

 

 

  而家有好多食肆都會做一啲「惜食」推廣,例如你落單時叫少飯,佢就會捐三蚊去食物銀行,又例如有一啲餐廳及超市會將已過最佳食用日期,但仍然可以食用嘅食物捐到有需要嘅社福機構。其中一個我最喜歡嘅「惜食」推廣,就係幾年前法國超市Intermarché嘅「Inglorious Fruits and Vegetables」,推廣「肉酸蔬果」。原來大部分超市都會將好多唔合格嘅蔬果丟棄,但其實所謂唔合格,有時只係指形狀唔夠靚、唔夠大或者顏色比較奇特,但佢哋嘅味道、營養價值其實同一般蔬果無異。Intermarché為呢一類「肉酸蔬果」拍攝海報、電視廣告,更喺超市設置獨立專櫃,以優惠價出售,結果反應非常熱烈,顧客非常踴躍購買,超市平均人流上升24%。「肉酸蔬果」推廣活動亦引來傳媒廣泛報導,指呢個活動好應該喺所有法國超市實行,減少浪費。

 

  大部分人喺超市揀生果,總希望揀個又大又圓嘅返屋企,但點解Intermarché嘅顧客願意畀錢購買一啲外形奇特嘅蔬果?佢哋畀嘅錢除咗買到蔬果外,其實亦同時買咗今次活動背後嘅理念,以行動支持「惜食」。以往品牌做宣傳,往往只著重突顯產品質素,但今時今日品牌理念係重要一環。即使你嘅產品未必係市場上最好,但只要顧客認同你品牌背後推廣嘅理念,你亦可以吸引到一大班捧場客。今次Intermarché正好做咗完美示範。

 

 

  據調查,人類製造嘅食物平均有三分一最終會被浪費(約13億噸),而全世界同時有好多人得唔到足夠嘅糧食同營養。我相信大部分顧客嘅內心都有「惜食」嘅心態,關鍵在於有無合適嘅campaign去喚醒消費者呢一顆良心。

 

 

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