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22/08/2023

職場管理學|招募新人卻遇着只想返Part-time的應徵者!先拆解對方心態︰邊種人最危險、最不可取?

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  • 梁子驄 Brian

    梁子驄 Brian

    梁子驄,財務策劃十年以上,在資產管理,風險管理,退休策劃,等都有相當經驗,現時亦擁有AFP 專業資格,曾在2016 香港財務策劃師學會的比賽中得到優異成績,在理財策劃及新人培訓都有多年經驗,現投身某大保險公司工作,希望把更多行銷經驗及管理經驗貢獻給業界,尤其是新入行人士,使更多人順利起跑,越做越好。

    銷售達人

    本欄隔週二更新

  筆者下半年積極參與團隊的拓展,身邊也有不少伙伴同行而上,最近就有一個老生常談的討論:「同事進來希望做Part-time,我應如何處理?」

 

  相信有不少前輩都曾就此議題做出發言,筆者的總監亦有做過詳細分析,在此筆者希望可以拋磚引玉一下,望能幫到遇上這個問題的招募者。

 

  首先我們這個行業不是「打工」、不是受薪僱員,嚴格來說我們是自僱的專業人士,即根本是沒有定薪定時上班的制度,從根本上來說,「Full Time」、「Part Time」的說法根本不成立。說這句話的人是以「工時」去定義,還是以他期望的「薪水」來定義呢?

 

  打個比喻就會明白了,相信這世上只會有人自稱自己是「Full time mother」出去做「Part-time」工作,又或者自稱「Working Mom」,絕少有自稱「Part-time Mother」,因為這是身份認同的問題,有些身份是沒有下班的時間,試想想,難道我們做了保險代理或經紀,客人需要找我們作索償時,我們會跟他們說我們現在在做另一份「Part-time」不去幫忙嗎?正常人都不會吧?那何來「Part-time」一說?

 

  同一時間,很多生意人都有多重身份,可能是餐廳老闆,又同時兼營酒吧,又或者大地產商們同時有地產生意及電訊生意,換過來問:「哪一份是他們的正職?」

 

  說穿了,問這件事的準招募內心其實就是定位出了問題。他內心不敢全情投入這份事業,他想保留退路,萬一不成功也可以抽身而退,萬一不成功也不用看不起自己。這種做法是最危險也最不可取的。故此筆者當時是這樣回答同伴。

 

  「除了定位問題,其實你也要問一問那位準招募,他是抱著一個甚麼樣的心情去嘗試加入這個行業?如果他在這行發展出半力能夠賺錢,那也一定巴不得早點全副心機投放到這兒,那就只是奢侈的煩惱我們不討論;若如他所言,他今天在此發展不如意,那證明了甚麼?證明了他並不適合?不會吧,因為他只是半力做,不是全力,永遠都可以跟別人說不成功,是不為,非不能也,既然不為,當初又何必考牌?想必同時又是受行業吸引,回報吸引,希望分一杯羹,一起大富大貴,那又為「阻自己發達?」其實很老實,抱著不認真的態度加入,就只會有不認真的結果,到最後你一生都只會留給自己和支持過你的人一個問號,你當年究竟是否適合做理財行業。與其這麼痛苦,倒不如一了百了,給自己一個時限,半年也好一年也好,自己闖一次,看看自己走得有多遠,不是更痛快嗎?」

 

  很多人進這行業期望有甚麼自動引流系統,自動吸客系統,坐著等收錢,實際上卻忘記,這行亦是做生意,在香港哪有一個老闆會有「Part time 」這種心態呢?所以說問這句問題的人,本質除非是時間問題,否則就只是心態問題,你答應他不答應他都是絕路,一定要在入職前重新定位。

 

  不知道你又會怎麼回應你的準招募這個問題呢?不妨留言分享一下。

 

 

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