31/08/2021
將拍品估價壓低,能吸引買家競拍?從一場網拍看拍賣行業的操作
英諺「知識就是力量」Knowledge is power對古董文物炒家來說,是無比重要的事。没有古董文物的相關知識,就算腰纏萬貫,最終結果亦只會落得一敗塗地!
炒賣古董文物的炒家,成功的人少,傾家蕩產的人多。究其原因,主要是大部分失敗的人都是不懂裝懂、自欺欺人。英諺” A little knowledge is a dangerous thing” 淺學誤人,這句說話放諸失敗的炒家身上,是最貼切不過。
對古董文物完全沒有認識的人,不會成為古董文物炒家,因為皮毛都不懂,就不會冒險入市。中國大陸八千萬搞收藏而失敗的人,愚見認為都是可憐蟲。現在資訊發達,有關古董文物的知識,可以隨手拈來,但失敗的人往往活在一個一夜發達的春秋大夢裏,懶得用知識裝備自己,結局可想而知。
八千萬搞收藏的人之中,真正懂古董文物的,我認為不會超過一萬,但不包括時常在電視鑑寶節目亮相的名咀、專家,或藝術媒體的主筆。活躍的炒家只是一、兩千,而他們的知識、經驗水平,亦是參差不齊。
古董文物拍賣,尤其是網拍,幾乎每一個月都有幾場。如何在芸芸拍品中找到仙丹,避開砒霜,是古董文物炒家、藏友每天念兹在茲的事。如何做到,就要看各人的本事。
拍賣行業是買賣雙方的中介,對雙方都負有職業道德上的責任。但現在的拍賣行業群魔亂舞,再加上藝術媒體埋没良心推波助瀾,買家如稍有不慎,很容易便墮入拍賣行業設下的圈套。
網拍公司「艺是網拍平台」這幾天舉辦一場「掇菁 · 重要古玩藝術精選專場」,由8月28日開始。這一場拍賣非常有趣,因為大部分拍品沒有來源,而令人眼前一亮的拍品估價卻是低到難以置信,是仙丹價,其中又有甚麽玄機?
讓我們先看看其中幾件拍品:
拍品編號24003 「元·青白釉菊瓣紋粉盒」(繭山龍泉堂、臨宇山人遞藏)估價30,000-60,000元人民幣。
非常普通的青白釉菊瓣紋粉盒,就算來源清晰,也只是幾萬元的貨色。
龍泉窯粉青釉直頸瓶並不常見,雖則口沿破損,用銅圈遮蓋。買家出價30,000-50,000元人民幣是買不到的。如最終最高出價只是區區100,000元人民幣以下,或不到理想價,網拍平台自然有策略對付:一、宣佈最高出價達不到「最低出貨價」Reserve,賣方收回Bought in;二、由網拍平台的自己友一路頂價。有買家跟價就最好,可以高價拍出;没有買家跟價,就由網拍平台的自己友唱獨腳戲,亦即是變相收回。總而言之,言而總之,貨主、網拍平台絕對不會讓買家以低價買走一件好貨,食了仙丹,除非它是假的!
如有買家出價少過100,000元人民幣而買得到,無疑是食了一件仙丹。但我相信貨主、艺是網拍平台有兩手準備,不會輕易讓買家以低價買走。
這一支宋代耀州窯刻花卉紋六方三系瓶非常少見。20,000元人民幣的估價,我相信會令到很多耀州窯收藏家流口水,這亦是貨主、「艺是網拍平台」將估價壓低之目的。這一支漂亮的小瓶最終以甚麽價格拍出。有興趣的讀者可以關注一下。下面是這次拍賣的鏈結:http://www.yesauc.com/?do=auction_session&id=2049
拍賣公司將拍品的估價壓低到一個仙丹價,從而吸引買家競拍,是拍賣行業常用的一種商業操作,原是無可厚非。問題是,誰人出價、出價的人是否真正買家,還是網拍公司間接頂價,其他買家永遠不會知道。我對這類小拍,從來都没有信心,因為我永遠不會知道跟我拗手瓜的其他競拍者是人還是鬼!以上幾件不錯的拍品的最終成交價會不會令我瞪目結舌,下星期便見分曉!
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