【上海專訪】巴西初創來華尋商機：冀拉美文化融入中國速度

　　近年來，中國科創行業蓬勃發展，市場潛力漸漸浮現，吸引全球目光。正逢中國和巴西建交45周年，巴西政府上周組織了「巴西初創企業走出去計劃（Startout）」，將巴西初創企業帶到中國，先後走訪上海、杭州、香港等城市，與國內投資者和企業對話，學習中國科創企業的發展經驗，於中國市場尋找投資和發展機會。

巴西出口投資促進局北京代表處經理Carlos Pan介紹，巴西初創企業國際化項目（StartOut）由巴西外交部、巴西經濟部、巴西出口投資促進局，巴西科技園和孵化器協會，巴西中小企業支持中心共同組織，旨在支持巴西初創企業融入全球的創新生態系統（林雯婕攝）

　　活動組織方巴西出口投資促進局（Apex-Brasil）北京代表處經理Carlos Pan對《經濟通通訊社》表示，巴西政府十分支持本國科創發展，推出了10個培養初創企業的計劃。此次活動正是其中一項。巴西企業把中國作為走入亞洲的第一站，主要是因為中國擁有全球第二大科創市場，且中國是巴西的最大投資來源國。

　　中國自2009年以來就是巴西最大的貿易夥伴，兩國在農業、製造業、能源等傳統領域已有較為深入的合作。2017年，中國科技企業大舉投資巴西獨角獸企業，包括滴滴出行收購巴西打車服務同業99的控股權、騰訊(00700)收購巴西金融科技公司Nubank等項目，令兩國合作的領域拓展到科技、金融等行業。

　　不過，相對於中國快速發展的科創行業，巴西的科創產業仍是「繈褓中的嬰兒」。數據顯示，目前巴西總共有1.4萬家初創企業；而在中國，單單上海就有2.7萬家科創企業，可見巴西企業若要拓華市場將面臨不小的競爭壓力。

　　Pan認為，巴西的科創企業是在獨特的拉美文化下孕育而生的，因此它們提供的產品和解決方案都有著自己的特色，這是中國企業所不具有的。例如，在此次訪華的企業中，有一家動漫製作公司Hype，該公司擁有一個拉美特色的動畫形象IP，且該產品已經獲得中央電視台的報價；另一家名為GoEPIK的公司，其技術可以將傳統工廠的工業流程變得智能化。

　　「從目前來看，中方投資者對這些巴西公司都表現了極大的熱情。中國有許多企業孵化器，有著豐富的經驗協助外國企業在華落地，所以巴西企業並不擔心在政策准入方面的問題；從產品創意來講，相信只要有好的產品、好的技術、好的構想，投資者都會買單。」Pan說道。

巴西企業來華發展需適應國內快節奏市場

　　對於巴西企業來說，中國市場具有無法想象的體量。但是想要進入中國市場，它們必須克服兩國文化差異，並適應中國市場發展的速度。

　　Pan指出，巴西企業在中國市場遇到的最大挑戰，就是要適應中國的發展速度。在巴西，一個企業一年有200%的增長已經很優秀了，但在中國，初創企業可以在短時間內快速發展，由一變十、十變百，這樣的快節奏可能令巴西企業無法適應。所以，這也是巴西企業需要向中國企業學習的地方。同時，也希望中國投資者對巴西企業更有耐心，等待巴西企業成長壯大。

　　對於中國這個龐大又充滿挑戰的市場，到訪的巴西企業都躍躍欲試。GoEPIC創辦人Eduan在接受《經濟通通訊社》採訪時表示，此次到中國想了解公司在中國落地的相關政策，中國市場發展得相當快，因此有必要切身了解一些市場環境。同時，他還希望尋找一些合作夥伴或是投資人，為在華拓展業務做準備。

　　「我們是來尋找合作，不是來競爭的。」他謙虛地說道。

撰文：駐滬記者林雯婕

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